Provize je pro většinu prodávajících první otázka, když zvažují, jestli makléře vůbec potřebují. Odpověď ale není jen v procentech. Důležitější je, co za provizi dostanete a jestli vám makléř pomůže prodat dráž a bezpečněji, než kdybyste prodávali sami.
Kolik je obvyklá provize
Realitní kanceláře v Česku si obvykle účtují 3 až 6 % z prodejní ceny bez DPH. U levnějších nemovitostí se často používá pevná minimální odměna, typicky od několika desítek tisíc korun. Konkrétní výše záleží na typu nemovitosti, lokalitě, náročnosti prodeje a rozsahu služeb.
Příklad: u bytu za 5 000 000 Kč a provize 4 % bez DPH vychází odměna na 200 000 Kč bez DPH, tedy 242 000 Kč včetně DPH, pokud je makléř plátcem daně.
Kdo provizi platí
Nejčastěji ji platí prodávající. Někdy je provize zahrnutá v ceně nemovitosti a z kupní ceny se vyplatí až po převodu. Vždy by mělo být jasně napsané ve smlouvě, kdo platí, kolik a kdy. Pozor na nabídky, kde se provize skrytě dopočítává i kupujícímu.
Co má být v ceně
- Ocenění nemovitosti podle skutečně prodaných nemovitostí v okolí
- Profesionální fotky, případně video a záběry z dronu
- Inzerce na hlavních realitních portálech
- Organizace a vedení prohlídek
- Vyjednávání s kupujícími
- Rezervační a kupní smlouva připravená advokátem
- Bezpečná úschova peněz a návrh na vklad do katastru
- Předání nemovitosti a přepis energií
Pokud makléř některé z těchto služeb účtuje zvlášť, mělo by to být dopředu napsané. Nejdražší provize není ta nejvyšší, ale ta, u které nevíte, co za ni dostanete.
Na co si dát pozor ve smlouvě
Výhradní smlouva. Je běžná a dává smysl, protože makléř do prodeje investuje čas i peníze. Rozumná délka je obvykle 3 až 6 měsíců. Přečtěte si, jak a za jakých podmínek ji můžete ukončit.
Smluvní pokuty. Některé smlouvy obsahují pokutu, když prodáte sami nebo smlouvu vypovíte. Zjistěte, kdy se uplatní a v jaké výši.
Úschova peněz. Peníze kupujícího by nikdy neměly jít na účet realitní kanceláře. Bezpečná je advokátní, notářská nebo bankovní úschova.
Vyplatí se makléř?
Dobrý makléř by vám měl provizi vrátit vyšší prodejní cenou, rychlejším prodejem a tím, že pohlídá rizika: chybnou smlouvu, nespolehlivého kupujícího nebo zdržení na katastru. Pokud máte čas, zkušenosti a kupce už v rodině, můžete prodat i sami. Ve většině případů se ale profesionální prodej vyplatí.
Konkrétní nabídku vám řeknu po prohlídce nemovitosti, přesně podle toho, co budete potřebovat. Zavolejte na +420 773 022 089.
